Marketing Turistico Vincente

VIMAC,  azienda di sviluppo, realizzazione e produzione sistemi centralizzati di aspirapolvere, i cui punti di forza sono oggi la semplicità di installazione e l’estetica degli impianti di aspirazione, si è rivolta a Logicamente Internet per studiare una strategia mirata e personalizzata che le permettesse maggiore visibilità sui motori di ricerca.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP – strategia di posizionamento sui motori di ricerca

Intervista  al titolare Marco Foglieri

Eravamo già presenti in internet con il nostro sito web, studiato e creato da un’altra società, che mi dava una discreta visibilità, con un posizionamento naturale che reputavo allora soddisfacente.

Poi un giorno lavorando con voi su altre cose, il Vs titolare mi ha detto che si poteva fare di meglio. Di più. Ottenere risultati molto più soddisfacenti posizionando la mia azienda sul web con nuove strategie.

Mi son fidato di voi e dell’esperienza che sapevo stavate già portando all’interno di altre aziende della Regione. A marzo 2006 ho affidato interamente a voi questo servizio e devo dire che i primi riscontri positivi non hanno tardato: già a ottobre e novembre abbiamo avuto richieste di preventivo e contatti da nuovi clienti che non mi aspettavo.

Abbiamo visto che la ricerca della parola ASPIRAZIONE POLVERE ci poneva non tra i primi, ma primi sulla pagina di ricerca sul motore di ricerca.

Solo nei primi 3 mesi del 2009 abbiamo avuto richieste per 25 preventivi. Una media quindi di 8-10 preventivi al mese

Al momento stiamo lavorando con il mercato italiano, soprattutto utente finale (privato o azienda) o qualche installatore che per noi è importante perché ovviamente acquista di più del singolo pezzo, ma è ancora un mercato per noi difficile. Prima vogliamo strutturare l’azienda in modo che possa sostenere l’eventuale passo successivo sul mercato. E’ inutile e anzi sarebbe controproducente per la nostra immagine, acquisire un mercato più ampio ora e poi non poter soddisfare la richiesta.

Un passo alla volta ma ben definito e studiato. Ora abbiamo fatto con voi quello di visibilità. Un vero successo. Abbiamo fatto anche il catalogo e il listino nuovo dell’azienda, che stiamo rivedendo e sistemando insieme a voi. Già questo viene inviato oggi mediante internet risparmiando anche sulle stampe cartacee che solo pochi ormai chiedono (qualche installatore)

Siamo contenti davvero perché con la crisi che c’è in giro tanti chiudono o sono a “meno”… noi invece siamo a “più.. e più…” nel senso che parlando sia di fatturato che di richieste di preventivo abbiamo avuto un incremento esponenziale.

Guardavo a fine aprile 2009 il nostro fatturato: rispetto all’anno scorso è un 5% in più netto. In pratica da gennaio ad aprile ogni mese un punto in più che in finale mi ha dato un 5% totale.

Davvero un successo che ci permette ora di poter affrontare investimenti o passi successivi.

Quello che avete fatto per noi è stato un buon impianto di Web Marketing: consiste in un posizionamento organico sui motori di ricerca che rende visibile il ns. sito sia per quanto riguarda le ricerche in target che per quanto riguarda le ricerche collaterali.

Quello che hanno fatto i professionisti di Logicamente Internet è stato uno studio dei ns. 2 target: l’utilizzatore finale (acquisto singolo) e gli installatori (Idraulici ed Elettricisti) che in cantiere propongono di realizzare l’aspirazione centralizzata e poi comprano (acquisti ripetuti) le macchine da installare.

Ed ora la statistica che evidenzia il lavoro svolto negli ultimi 5 mesi su questi target che ci ha portato maggiori contatti da parte di entrambe le realtà di mercato, ma soprattutto richieste da parte degli installatori, fonte molto importante di business.

Un buon posizionamento ed uno studio personalizzato ma soprattutto portato avanti capendo le esigenze della nostra realtà, porta sicuramente al successo. Ed il successo ripaga dell’investimento e ti soddisfa nel pensare che hai qualcuno che lavora con te e per te.

VIMAC  Srl ( www.vimac.it )   Marco Foglieri

LABAZZA di Mazzoni Massimiliano, nata nel 1980 ed oggi una delle maggiori e rinomate profumerie di marca della zona, si è rivolta a Logicamente Internet per rinnovare la veste grafica che la rappresentava e per studiare una strategia mirata e personalizzata che le permettesse maggiore visibilità,  potenziando l’acquisizione di nuovi clienti e mantenendo un rapporto di corrispondenza periodica con quelli già conquistati.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP + SITO  E-COMMERCE

Intervista  al titolare Massimiliano Mazzoni

siamo specializzati nel settore alta profumeria da anni ed il sito infatti pubblicizza profumi, cosmesi di marca. Abbiamo sempre operato nel commercio tradizionale e l’idea di entrare con maggior spinta sul mondo web nasce innanzitutto dal basso costo di gestione che ne sarebbe seguito rispetto al tradizionale già utilizzato e anche perchè non c’erano in quel momento altre aziende che operavano in questo settore.

Siamo partiti diversi anni fa appoggiandomi a persone “trovate per caso” che mi hanno spiegato sommariamente cosa avrebbero fatto per me. Mi son fidato  di loro non sapendo davvero dove cercare l’alternativa per arrivare all’obiettivo finale; non conoscevo altre realtà /società che nel 2000 avessero le tecniche/potenzialità, le idee ed i prodotti giusti ed innovativi per realizzare quello che volevo fare nella mia azienda.

Ma questo primo approccio fu purtroppo un disastro: avevo l’idea in testa e sapevo cosa volevo, ma la sua realizzazione poco efficace, il tempo infinito che io stesso dovevo impiegarvi sopra ed il mancato rientro redditizio mi hanno demotivato immediatamente.  Non riuscivo ad andar nè da una parte nè dall’altra.

C’era un fatturato ma era più la fatica che il gusto: avevo costi di gestione relativamente bassi paragonati al mercato pubblicitario che esisteva allora ma se poi l’investimento non mi permetteva aumenti di fatturato o di clientela, lo stesso diventava un costo inutile ed anzi un mal investimento. E ho deciso che la mia promozione, la mia visibilità andava diversificata ma soprattutto modernizzata.

Una mattina ho ricevuto una vostra visita e con voi c’era l’idea, la potenzialita, la professionalità di persone che da anni lavoravano su obiettivi di questo tipo. Era facile capire su cosa lavorare e arrivare ad obiettivi efficaci con semplicità.  Mi stavate dando, chiavi in mano, un servizio di consulenza che mi avrebbe portato in poco tempo a quello che volevo: un sito e-commerce potente e soprattutto efficace, con un’alta visibilità.

 Vi ho ascoltato, mi sono fidato, ho scelto di lavorare con voi

Oggi che rifletto anche sugli investimenti passati, capisco che prima spendevo molto di più in pubblicità su web, investendo esclusivamente in banner. Un badget molto alto, sproporzionato al fatturato che avevamo allora a disposizione, ma l’ignoranza della non conoscenza mi portava a credere in questo tipo di pubblicità. Poi, capito che c’era altro, ho deciso che volevo abbattere tutti questi costi inutili e non quantificabili nel ritorno di visibilità.

Oggi con un investimento inferiore ottengo  5 volte quello a cui ero abituato sia in fatturato che in contatti. 

Questo quintuplicare di fatturato, ottenuto con il lavoro strategico di Logicamente Internet sul mio  Posizionamento sui motori di ricerca, mi ha convinto dopo pochi giorni ad affidargli la creazione completa del mio sito internet (e-commerce), con grafica, testi ed impostazione completamente ristudiati. E anche qui, come nelle mie aspettative iniziali, ho ottenuto un aumento esponenziale del fatturato dopo pochi mesi.

Vi mostro le mie statistiche di aumento delle visite da quando ho iniziato a lavorare con lo staff di Logicamente Internet: a Gennaio 2008 erano 2478, a Gennaio 2009 son 20.739….  per non parlare di Marzo…

Nel solo primo trimestre 2009 il fatturato è RADDOPPIATO rispetto il trimestre dell’anno precedente, proporzionalmente agli accessi/visite.

Queste invece le statistiche relative agli aumenti di accessi provenienti dall’ottimo Posizionamento sui Motori di ricerca: Gennaio 2008 erano 1.314, Gennaio 2009 son 17.868… e Marzo…. ALLA GRANDE!!!

e un’ultimo sguardo agli accessi provenienti in modo naturale o da link, e quello invece grazie al Posizionamento creato apposta per noi:

CREDO CHE I DATI PARLINO DA SOLI…..

Siamo partiti con voi con il posizionamento che mi ha dato immediata visibilità ed aumento del fatturato (già nel solo primo trimestre sbalorditivo) e questo mi ha convinto immediatamente a lavorare sul rifacimento completo del sito che al contrario portava i possibili clienti a cliccarmi ma la pagina poi poco accattivante non li portava al passo successivo e più importante per noi: ordinare il prodotto!

Sto ottenendo un ottimo incremento su ogni fronte, e dai report periodici che mi vengono consegnati capisco di quali cifre stiamo parlando sia in aumento di fatturato che in acquisizione nuovi clienti, ma anche chi ha visitato il mio sito con il successivo acquisto finale.

Ho chiesto se ci sono altre cose che posso fare per migliorare ulteriormente il mio settore marketing e valuterò il vostro prodotto Logicamail, strumento che mi darà un data base profilato ed  il controllo immediato dei miei invii di mail, capendo quante arrivano a destinazione, chi le legge, cosa legge e cosa clicca, fare dei beta test sul lancio di un nuovo prodotto mandando lo stesso promozionale con titolo, grafica o testo diversificato, percependo cosa piace maggiormente al pubblico e puntare su questa per una successiva mail mirata. Capirò se le mail vengono filtrate dagli antispam o se finiscono nelle black list ma soprattutto verrà gestita in automatico tutta la parte legata alla Privacy, tutelandomi contro ogni rischio di utilizzo improprio. 

Posso dire a chi mi chiede un consiglio, da imprenditore a imprenditore, “rivolgiti a chi sa fare il suo mestiere, a professionisti che, con dati alla mano, ti porteranno al raggiungimento dei tuoi obiettivi di business. FIDATI di loro e AGISCI, parti ora. Rimandare porta solo a mancati guadagni da subito”.

Credo sia importante questa mia testimonianza per tutti coloro che inizialmente (ed è comprensibile) hanno qualche timore nell’investire, soprattutto con le problematiche economiche del momento, ma la mia scelta di partire abbattendo le paure, credendo nell’investimento,  dando fiducia a una struttura che mi ha dimostrato che si potevano raggiungere gli obiettivi desiderati, mi auguro sia d’esempio per poter dare una mano a chi è ancora titubante.

Se non agisci non ottieni: oggi son felice di affermare che il mio “decidere” ha portato a un primo risultato stupefacente con il solo Posizionamento e un successivo incremento inaspettato di fatturato anche se desiderato, grazie al rifacimento del sito.

Inoltre, grazie alla competenza e professionalità dimostrata, son convinto nel proseguire con altre scelte che ritengo necessarie per l’aumento costante del fatturato e della clientela nella mia Azienda.

  Massimiliano Mazzoni

www.labazza.com