Marketing Turistico Vincente

Vediamo oggi uno degli ingredienti fondamentali per la generazione di “contatti efficaci” (Lead Generation) da applicare nelle strategie di “Posizionamento Organico” oppure di “Pay per Click” (AdWords):

Le Keyword in Target

Le Keyword in Target sono quelle parole chiave che l’utente internet, o meglio, il nostro probabile cliente (Prospect), digita quando è alla ricerca di un prodotto/servizio che la nostra struttura è interessata a fornire.

Non tutte le aziende, infatti, sono interessate a vendere tutta la gamma dei loro prodotti/servizi attraverso Internet, ma solo alcuni di essi, quelli che si prestano meglio ad essere veicolati sul Web.

Le Kw in target hanno quindi una stretta attinenza con il prodotto/servizio offerto, o con i vantaggi ad esso correlati, ecco qualche esempio:

1) Hotel Rimini; è digitata chiaramente da chi cerca un hotel a rimini
2) Aspirapolvere Centralizzato; anche in questo caso l’utente cerca chiaramente il prodotto offerto
3) Software invio e-mail;in questo caso l’utente cerca un prodotto che noi possiamo offrire
4) E-mail marketing: In questo caso invece l’utente cerca informazioni su un argomento per il quale il mio prodotto/servizio può essere utile.
5) Guadagnare con internet; In questo caso l’utente cerca un vantaggio che il mio prodotto/servizio può risolvere.

Ci sono diverse tecniche per trovare le “Keyword in target” strategiche per la nostra attività ed alcuni strumenti che ci aiutano a sapere cosa e come cercano gli utenti in rete; a tal proposito potete leggere questo articolo riguardo le analisi WEB.

Ricordate però che le Keyword non sono tutte uguali, ci sono delle Keyword più funzionali al raggiungimento del nostro obbiettivo, che è trovare contatti efficaci e qualificati.

Gli internet Marketer sono soliti dividerle in “Keyword Efficienti” e “Keyword Efficaci”, a noi interessano quelle EFFICACI, cioè quelle che mi portano maggiori contatti ma soprattutto Contatti Qualificati.

Se volete maggiori informazioni su Kw wfficaci e Kw Efficienti leggete questo articolo.

Esistono poi altre 2 importanti categorie di Keyword, potenzialmente strategiche per la vostra attività:

1. Le “Keyword Collaterali”
2. Le “Keyword Incidentali”

Di queste 2 importanti categorie di keyword parleremo in un prossimo articolo.

A risentirci

Cacciaguerra Ugo

Le Keyword incidentali sono quelle parole chiave che noi possiamo usare per intercettare il nostro potenziale cliente, anche se in quel momento non stà cercando specificatamente il nostro prodotto/servizio.

Rendersi visibili ugualmente anche utilizzando kw non specificatamente attinenti il nostro prodotto/servizio (keyword in target) può essere strategico per intercettare il nostro potenziale cliente:

Di seguito un esempio per far comprendere il significato della ricerca delle Kw incidentali:

Esempio:

Se un utente cerca sul Web “musica per matrimonio” probabilmente stà organizzando il suo matrimonio, e naturalmente avrà bisogno di risolvere anche tutti gli altri aspetti relativi all’organizzazione del matrimonio, come trovare la giusta location, il catering, i fiori etc etc.

Se la mia attività può soddisfare una di queste esigenze può essere strategico intercettare il futuro sposo anche attraverso una ricerca incidentale/collaterale come quella sopra riportata.

Le Keyword incidentali possono anche essere keyword che contengono errori, commessi da che esegue la ricerca, o per ignoranza del termine corretto, o per un errore di digitazione.

Un esempio pratico, tratto dalla nostra esperienza, è riferito alle ricerche di hotel a riccione da parte di utenti di lingua tedesca; abbiamo notato che spesso gli utenti di lingua tedesca tendono a scrivere “Riccione” con una “c” soltanto, pertanto “Hotel Ricione“, pur contenendo un errore ortografico, è un’ottima keyword incidentale, se il nostro obbiettivo è quello di renderci visibili per quel tipo di ricerca.

Questa keyword trà l’altro è molto più efficiente di “hotel Riccione” che nonostante sia molto più efficace (totalizza molte più ricerche), è meno efficiente, cioè mi restituisce meno contatti interessati!!!!

In un prossimo articolo faremo qualche esempio pratico di keyword collaterali,

arrivederci ….