Case History: Scam srl ai primi posti sui motori di ricerca

Monica — Fri, 03 Apr 2009 09:17:29 +0000

Scam srl leader nel mercato italiano nella produzione di macchine pulispiaggia, con un 70% della produzione rivolta all’estero, ha chiesto a Logicamente Internet una soluzione web per avere una maggiore visibilità sul mercato italiano ed estero e volevano farlo con uno strumento al passo coi tempi: Internet. SCAM aveva già un sito che gli permetteva di esser presente sul web, ma volevano esser trovati con facilità e prima degli altri concorrenti.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP

Storia e produzione:

nasce nel 1985 con lo scopo di acquisire ed eseguire importanti lavori di carpenterie metalliche. Alla gestione della Società e alla produzione 7 soci coadiuvati da 9 addetti. Nel 1992 SCAM dà inizio, parallelamente all’esecuzione di carpenterie metalliche, alla realizzazione e alla vendita di una vasta gamma di macchine pulispiaggia. La clientela è vasta: dal singolo bagnino ai comuni, alle aziende, agli importatori esteri.

Intervista al Titolare Italo Valenti:

Dopo la crisi del 1992 abbiamo deciso, lavorando in conto terzi, di creare un prodotto che fosse solo nostro e siamo partiti con l’idea di una macchina pulispiaggia; da un primo modello del 1992 oggi ne commercializziamo 5 e nonostante la crisi di mercato generale anche quest’anno abbiamo messo in produzione un nuovo modello perché ci crediamo, come abbiamo creduto nel Posizionamento.

Abbiamo cercato una strategia e un prodotto che ci permettesse di arrivare al nostro obiettivo. Con il Posizionamento abbiamo ottenuto immediatamente una visibilità tale per cui entro il primo mese abbiamo ricevuto richieste di preventivi in maniera esponenziale.

Nell’ultimo anno abbiamo circa 8-10 visite ogni giorno al nostro sito e ci arrivano in media dalle 45 alle 55 richieste al mese quando prima erano solo 3 o 4.

Vediamo nel dettaglio quali dati abbiamo prima e dopo il lavoro di Posizionamento che Logicamente Internet ha studiato per SCAM, relativamente alle sole richieste pervenute grazie a Internet e alla maggior visibilità ottenuta:

Ma la cosa a cui non avrei mai creduto è la visibilità in Paesi minori da cui non avevamo mai avuto alcuna richiesta (Ecuador, Perù, Cile, Russia, Estonia), dove non siamo mai stati presenti con nessuna macchina; ora ci contattano sia utenti finali che i possibili rivenditori, esportatori. Siamo tra i primi nei motori di ricerca di alcuni Paesi (spagnolo francese italiano) e nonostante in Inglese sia più ostico per l’alto numero di concorrenza abbiamo avuto anche qui molti più contatti da nuovi clienti.

E con un’azione mirata e una comunicazione specifica abbiamo ottenuto un altro successo ad alto valore rispetto l’utente finale: l’incremento di contatto dai RIVENDITORI ed ESPORTATORI, anche nei Paesi dove non siamo mai riusciti a farci spazio.

Siamo in continua crescita ma un primo passo l’abbiamo fatto e abbiamo ottenuto grandi risultati. Quello che mi ha convinto a fare il passo è la mia idea che Internet è il futuro e mi rendo conto, lo faccio io stesso, che chi ti cerca o cerca un prodotto specifico va subito sui motori di ricerca.

E un buon Posizionamento è fondamentale per farsi trovare, conoscere, per avere il primo contatto.

Per noi è e continua ad essere un investimento strategico e personalmente lo sto consigliando a molti amici. E quando mi chiedono quanto mi costa, gli spiego che devono chiedere quanto invece mi rende. Se anche investo circa € 5.000 all’anno a noi la sola pubblicità su riviste ne costa circa € 4.000 per poche uscite. Credo di non dover far commenti ulteriori.

Ora è un po’ come esser in fiera tutto l’anno non solo due volte all’anno per pochi giorni.

Guardo il nostro prodotto che è molto di nicchia (macchina pulispiaggia), lo acquisti una prima volta e per 15 anni sei a posto. Eppure con questa visibilità continuo giornalmente a ricevere richieste sia da utenti finali che da rivenditori ai quali prima facevo fatica ad arrivare.

Ma il vero incremento e guadagno è visibile dal nostro fatturato: se vendo anche solo 3 macchine in più ecco che mi son già ripagato l’investimento ed ho conquistato chi mi ha visitato senza far nulla di più, senza spender tempo o denaro ulteriore.

Senza ombra di dubbio io dico provate, date fiducia e in pochi mesi l’intero investimento è realmente ripagato. Se non l’avessi fatto sarebbe stato un mancato guadagno. Oggi son contento di poter dire invece che non mi son accontentato di quello che potevo già avere come stanno facendo altre Aziende conoscenti ma di credere nell’investimento e di agire.

Italo Valenti

SCAM Srl: www.scamsrl.it

Cosa sono le “Keyword in target” ??

Ugo Cacciaguerra — Mon, 06 Oct 2008 11:00:56 +0000

Vediamo oggi uno degli ingredienti fondamentali per la generazione di “contatti efficaci” (Lead Generation) da applicare nelle strategie di “Posizionamento Organico” oppure di “Pay per Click” (AdWords):

Le Keyword in Target

Le Keyword in Target sono quelle parole chiave che l’utente internet, o meglio, il nostro probabile cliente (Prospect), digita quando è alla ricerca di un prodotto/servizio che la nostra struttura è interessata a fornire.

Non tutte le aziende, infatti, sono interessate a vendere tutta la gamma dei loro prodotti/servizi attraverso Internet, ma solo alcuni di essi, quelli che si prestano meglio ad essere veicolati sul Web.

Le Kw in target hanno quindi una stretta attinenza con il prodotto/servizio offerto, o con i vantaggi ad esso correlati, ecco qualche esempio:

1) Hotel Rimini; è digitata chiaramente da chi cerca un hotel a rimini
2) Aspirapolvere Centralizzato; anche in questo caso l’utente cerca chiaramente il prodotto offerto
3) Software invio e-mail;in questo caso l’utente cerca un prodotto che noi possiamo offrire
4) E-mail marketing: In questo caso invece l’utente cerca informazioni su un argomento per il quale il mio prodotto/servizio può essere utile.
5) Guadagnare con internet; In questo caso l’utente cerca un vantaggio che il mio prodotto/servizio può risolvere.

Ci sono diverse tecniche per trovare le “Keyword in target” strategiche per la nostra attività ed alcuni strumenti che ci aiutano a sapere cosa e come cercano gli utenti in rete; a tal proposito potete leggere questo articolo riguardo le analisi WEB.

Ricordate però che le Keyword non sono tutte uguali, ci sono delle Keyword più funzionali al raggiungimento del nostro obbiettivo, che è trovare contatti efficaci e qualificati.

Gli internet Marketer sono soliti dividerle in “Keyword Efficienti” e “Keyword Efficaci”, a noi interessano quelle EFFICACI, cioè quelle che mi portano maggiori contatti ma soprattutto Contatti Qualificati.

Se volete maggiori informazioni su Kw wfficaci e Kw Efficienti leggete questo articolo.

Esistono poi altre 2 importanti categorie di Keyword, potenzialmente strategiche per la vostra attività:

Le “Keyword Collaterali”
Le “Keyword Incidentali”

Di queste 2 importanti categorie di keyword parleremo in un prossimo articolo.

A risentirci

Cacciaguerra Ugo

Marketing Turistico Vincente » motori di ricerca

Case History: Scam srl ai primi posti sui motori di ricerca

Cosa sono le “Keyword in target” ??