Marketing Turistico Vincente

Ecco alcune strategie per facilitare il posizionamento sui motori di ricerca. Si parte dal presupposto che l’analisi delle Keyword sia stata fatta secondo i criteri più appropriati (Corretta analisi del target ed analisi delle Keyword con lo strumento per la ricerca delle parole chiave, secondo la nostra metologia di ricerca di Keyword in target, keyword collaterali e keyword Incidentali).

E’ importante inserire nelle pagine (che possibilmente devono riportare le Kw nell’URL stessa della pagina: Es.: www.logicamente.it\posizionamento_motori.php) sia i “Title” che le “Description” che contengano le Keyword selezionate, fare attenzione a differenziarle sempre nelle diverse pagine tenendo conto anche dei maschili/femminili e dei singolari/plurali.

Il testo deve essere sempre attinente a ciò che abbiamo messo nel “title”, nella “description” e nelle “Kewyword” e richiamarne le Keyword.

A volte ci si trova nella condizione, per mancanza di sufficiente testo, o per mancanza di attinenza, a non poter produrre molte pagine sullo stesso argomento …. allora come si può avviare al problema????

Bisogna usare le seguenti furbizie:

1. Collegamenti tematici: Sono link ad argomenti in tema, che rimandano ad una pagina che ne parla in maniera più specifica: ad esempio, per quanto riguarda le lavorazioni superficiali (caso www.omgm.it) nella pagina che elenca le lavorazioni superficiali, nella lavorazione “Cromatura” ci può essere un link tematico ad una pagina specifica che parla della cromatura.
2. Prodotti/argomenti correlati (Cross Selling): Richiamare prodotti correlati con link specifici (che contengono oltre che le parole chiave anche il link alla pagina che, se fatto bene contiene a sua volta altre kw), per esempio nel caso dei “guanciali ergonomici” della dorelan ci può essere il richiamo al glossario (alla voce ergonomico), ci può essere il richiamo ad un prodotto correlato, cioè alla serie di materassi ergonomici, ci possono essere “Richiami” ad altri argomenti come il fatto per esempio che i guanciali sono in materiale termosensibile (Myform) e che sono ignifughi ed antiacaro. Tutti questi link punteranno ad altre pagine del sito contenenti esse stesse kw, title e description
3. Usare richiami ad altri argomenti non correlati, per es. nel caso di dorelan: Vedere anche Reti e copriletti, oppure inserire “call toi action” per spingere l’utente a cercare il negozio più vicino (che è uno degli obiettivi del cliente) per provare direttamente il prodotto (con link a pagine interne del sito o dai siti paralleli al sito principale).

Con questi stratagemmi si possono usare per il posizionamento anche pagine che diversamente non sarebbero utili, per esempio la pagina “Dove Siamo” o “Prodotti” oppure “Lavora con noi”;

queste pagine hanno lo svantaggio che di per sè, sia nell’ URL che nei title o nelle description è difficile inserire le keyword di posizionamento, ma utilizzando le tecniche sopra descritte ci si può riuscire:

Ecco un esempio:

Esempio Pagina Azienda:

Nome Pagina: www.omgm.it/azienda_lavorazioni_meccaniche.php (anzichè il classico …azienda.php che non verrà mai posizionato)

Title: Azienda: OMGM, azienda leader nelle lavorazioni meccaniche di precisione (abbiamo inserito nel title la Kw “lavorazioni meccaniche di precisione”)

Description: La lavorazione meccanica di precisione è il nostro mestiere e la nostra passione! (quì è stata inserita la kw “lavorazione meccanica di precisione” singolare, oppure potrebbe anche essere solo “meccanica di precisione” oppure “lavorazione meccanica” a seconda di come si mette il tag H1)

Testo: Nel testo, oltre a parlare dell’azienda, di come è nata, della storia, dei collaboratori, come si fà di solito, si possono aggiungere “Collegamenti tematici” (per esempio: OMGM da sempre produce “Particolari Meccanici” di altissima precisione completando le forniture anche con “Lavorazioni superficiali” (link alla pagina delle lavorazioni) per consegnare al cliente finale il prodotto finito e collaudato (link alla pagina collaudi) secondo le specifiche richieste del cliente. OMGM si avvale di un ampio ed avanzato parco macchine (Richiamo con Link alla pagine del parco macchine) …. etc etc. OMGM grazie all’ampio magazzino di materie prime (Altro richiamo con link alla pagina del magazzino materie prime) è in grado di soddisfare sia le esigenze di piccole che di grandi forniture. Andate alla pagina dei prodotti (link alla pagina prodotti), potrete trovarci ….. (quì inserire link alle singole lavorazioni) 

Vedete come anche nel testo di una pagina non attinente al prodotto del cliente, si possano inserire “link tematici“, “riferimenti” e “prodotti correlati” che aiutano il posizionamento.

Vi siete mai chiesti quali sono gli ingredienti che concorrono a formare la visibilità della vostra attività/azienda o dei vostri prodotti sul Web?

Ecco di seguito i principali ingredienti da miscelare e su cui investire per ottenere una migliore visibilità su WEB:

1. Posizionamento organico sui motori di Ricerca
2. Posizionamento a pagamento (AdWords o PPC) sui motori di ricerca
3. Posizionamento con Geolocalizzazione sui motori di ricerca
4. Presenza su Blog, Forum o Newsgroup
5. Article Marketing
6. Presenza su portali tematici
7. Social Network (Facebook, You Tube, My Space etc, etc)
8. Viral Marketing

Questi naturalmente sono gli ingredienti, in che quantità investire su uno o più di questi dipende dai settori merceologici, dal tipo di prodotto e dall’obiettivo aziendale.

L’importanza stessa dei vari ingredienti dipende dai motivi sopracitati.

Per quanto riguarda il settore Turismo, in particolare per quanto riguarda la promozione degli hotel sul Web, il posizionamento sui motori di ricerca in alcuni casi (riviera romagnola) può essere marginale, mentre riveste un ruolo decisamente più determinante la presenza su portali tematici.

In altri casi, come hotel cittadini che lavorano prevalentemente con fiere o business in generale invece il posizionamento sui motori di ricerca riveste sicuramente un ruolo più importante.

Questo esempio per significare che la ricetta della propria visibilità sul Web e diversa da settore a settore e da azienda ad azienda. Per azzeccare la ricetta e CAPITALIZZARE AL MASSIMO gli investimenti relativamente alla visibilità Web è necessario fare una analisi che evidenzi l’importanza di ogni singolo ingrediente e che ci indichi la “Ricetta” giusta. Chi può darvi una mano in questo?

Potrete vedere nel link seguente un interessante ed innovativo servizio che si prefigge proprio questo: INDIVIDUARE I POTENZIALI E LE OPPORTUNITA’ che ha la vostra attività sul Web!

Servizio SCO (Scoprire le Opportunità)

Servizio SCO (Presentazione)

Scam srl leader nel mercato italiano nella produzione di macchine pulispiaggia, con un 70% della produzione rivolta all’estero, ha chiesto a Logicamente Internet una soluzione web per avere una maggiore visibilità sul mercato italiano ed estero e volevano farlo con uno strumento al passo coi tempi: Internet. SCAM aveva già un sito che gli permetteva di esser presente sul web, ma volevano esser trovati con facilità e prima degli altri concorrenti.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP

Storia e produzione:

nasce nel 1985 con lo scopo di acquisire ed eseguire importanti lavori di carpenterie metalliche. Alla gestione della Società  e alla produzione 7 soci coadiuvati da 9 addetti. Nel 1992 SCAM dà inizio, parallelamente all’esecuzione di carpenterie metalliche, alla realizzazione e alla vendita di una vasta gamma di macchine pulispiaggia. La clientela è vasta: dal singolo bagnino ai comuni, alle aziende, agli importatori esteri.

Intervista al Titolare Italo Valenti:

Dopo la crisi del 1992 abbiamo deciso, lavorando in conto terzi, di creare un prodotto che fosse solo nostro e siamo partiti con l’idea di una macchina pulispiaggia; da un primo modello del 1992 oggi ne commercializziamo 5 e nonostante la crisi di mercato generale anche quest’anno abbiamo messo in produzione un nuovo modello perché ci crediamo, come abbiamo creduto nel Posizionamento.

Abbiamo cercato una strategia e un prodotto che ci permettesse di arrivare al nostro obiettivo. Con il Posizionamento abbiamo ottenuto immediatamente una visibilità tale per cui entro il primo mese abbiamo ricevuto richieste di preventivi in maniera esponenziale.

Nell’ultimo anno abbiamo circa 8-10 visite ogni giorno al nostro sito e ci arrivano in media dalle 45 alle 55 richieste al mese quando prima erano solo 3 o 4.

Vediamo nel dettaglio quali dati abbiamo prima e dopo il lavoro di Posizionamento che Logicamente Internet ha studiato per SCAM, relativamente alle sole richieste pervenute grazie a Internet e alla maggior visibilità  ottenuta:

E’ LA VOCE PUBBLICITA’

E LA PRESENZA A FIERE O EVENTI DEL SETTORE

ESSERE IN FIERA  365 GIORNI ALL’ANNO
con una vetrina sempre aperta e presente

COME?
con l’innovazione, la tecnologia e con un Posizionamento
che ti dia visibilità tutto l’anno

E CHE BENEFICIO AVRAI?
che chi cerca uno dei tuoi prodotti o servizi
trova te per primo
tra tanti fornitori

Ma cosa avrai in più rispetto alla tradizionale Fiera:

• Visibilità 365 giorni all’anno
• Abbattimento dei costi (un posizionamento costa fino a 10 volte meno del costo di partecipazione a Fiere)
• Colloca l’azienda in prima fila nel mercato di riferimento, aumentando quindi notevolmente la visibilità dell’azienda nella clientela di interesse e di conseguenza i contatti e la possibilità di acquisire nuovi clienti e nuovo fatturato.
• Analizza in maniera approfondita la domanda di mercato scegliendo le strategie migliori.
• Rafforza la presenza dell’azienda nel proprio mercato soprattutto nei periodi critici dell’anno
• Abbina in un mix ottimale strategie di lungo e breve periodo
• Fa fruttare l’investimento sul web perché arrivano in azienda i contatti desiderati
• Dà la possibilità di calcolarsi un ritorno degli investimenti effettuati grazie alle statistiche periodiche

La strategia di Posizionamento sui motori di ricerca che utilizza Logicamente Internet srl è potenziata da tutta una serie di strumenti di marketing indiretto flessibili ed utilizzabili durante l’anno per far aumentare notevolmente ed in modo mirato, la visibilità dell’azienda nel proprio target di riferimento, tutto l’anno e/o anche in periodi determinati (prima di fiere o eventi o stagionalità).

Visita il nostro sito Logicamente Internet e insieme scegliamo il tuo “stand virtuale” ad alto rendimento; oppure consulta le pagine in cui verifichi chi lavora con noi da anni e quali successi abbiamo ottenuto all’interno delle Case History!

Oggi parliamo di come individuare le Keyword Strategiche per il tuo settore di Business.

Noi utilizziamo una procedura avanzata per l’individuazione delle Kw Strategiche, se ti interessa approfondire l’argomento puoi leggere l’articolo in cui parlo della “Procedura per trovare le Keyword Strategiche”

Direi che prima è importante condividere il significato di “Keyword Strategiche”; quando si parla di Visibilità Web le Keyword Strategiche sono quelle chiavi di ricerca, digitate dall’utente sui motori di ricerca, che, in primo luogo, individuano nel modo più preciso il tuo target ideale di cliente.

In altre parole, la Visibilità Web spesso non è solo comparire nei primi posti dei motori di ricerca per le Kw che individuano il mio prodotto / servizio, ma molto, moltissimo di più !

Inoltre non tutte le KW Strategiche sono ugualmente “efficienti” per cui è importante individuare ed investire su quelle che portano i migliori risultati !

Faccio un esempio:

Se prendiamo 2 Keyword in target (in questo caso frasi composte da 2 keyword) del settore alberghiero, per esempio “Hotel Riccione” ed “Hotel lungomare riccione” (oppure per es. Hotel 3 stelle Riccione)scopriremmo che la prima è molto efficiente (in stagione fà più di 30.000 ricerche al mese), mentre la seconda è molto meno efficiente in quanto fà solo 700 ricerche al mese. Quale scegliereste per promuovere il vostro albergo a riccione (presupponendo naturalmente che il vs albergo sia sul lungomare)?

Scegliereste Hotel Riccione? SBAGLIATO!!!

Hotel Riccione è una keyword in target sicuramente moooolto efficiente, ma è DESICAMENE POCO EFFICACE !

Hotel Riccione è una Keyword molto costosa, sia che intraprendiamo una campagna Ad Words su Google (può arrivare fino a 4 euro a click in stagione) sia per un posizionamento organico (è una keyword molto competitiva e richiede investimenti ingenti e molto tempo per posizionarsi ai primi posti). Inoltre è poco efficace in quanto generica, ha un bassissimo Click Trough (CTR=click sull’annuncio rispetto alle volte che lo stesso è stato visualizzato) nell’ordine dello 0,3 – 0,5%. Nel caso di una keyword più specifica come “Hotel lungomare riccione” oppure “hotel 3 stelle riccione”, anche se il numero di visualizzazione dell’annuncio è molto più basso, il CTR è moolto più elevato e può andare dal 3 al 12% in alcuni casi arricare anche al 18-25% (a seconda della Kw e dell’annuncio) con costi per click decisamente inferiori.

Questo abbatte il costo per click in maniera drastica, per questo una Kw efficace è spesso da preferire ad una keyword efficiente !!

Le Keyword incidentali sono quelle parole chiave che noi possiamo usare per intercettare il nostro potenziale cliente, anche se in quel momento non stà cercando specificatamente il nostro prodotto/servizio.

Rendersi visibili ugualmente anche utilizzando kw non specificatamente attinenti il nostro prodotto/servizio (keyword in target) può essere strategico per intercettare il nostro potenziale cliente:

Di seguito un esempio per far comprendere il significato della ricerca delle Kw incidentali:

Esempio:

Se un utente cerca sul Web “musica per matrimonio” probabilmente stà organizzando il suo matrimonio, e naturalmente avrà bisogno di risolvere anche tutti gli altri aspetti relativi all’organizzazione del matrimonio, come trovare la giusta location, il catering, i fiori etc etc.

Se la mia attività può soddisfare una di queste esigenze può essere strategico intercettare il futuro sposo anche attraverso una ricerca incidentale/collaterale come quella sopra riportata.

Le Keyword incidentali possono anche essere keyword che contengono errori, commessi da che esegue la ricerca, o per ignoranza del termine corretto, o per un errore di digitazione.

Un esempio pratico, tratto dalla nostra esperienza, è riferito alle ricerche di hotel a riccione da parte di utenti di lingua tedesca; abbiamo notato che spesso gli utenti di lingua tedesca tendono a scrivere “Riccione” con una “c” soltanto, pertanto “Hotel Ricione“, pur contenendo un errore ortografico, è un’ottima keyword incidentale, se il nostro obbiettivo è quello di renderci visibili per quel tipo di ricerca.

Questa keyword trà l’altro è molto più efficiente di “hotel Riccione” che nonostante sia molto più efficace (totalizza molte più ricerche), è meno efficiente, cioè mi restituisce meno contatti interessati!!!!

In un prossimo articolo faremo qualche esempio pratico di keyword collaterali,

arrivederci ….

Ecco i principali ingredienti per realizzare un Web Marketing Alberghiero di Successo:

Sito Internet
Un ingrediente fondamentale è naturalmente il Sito internet che possa supportare oltre che i contenuti comunicativi, anche gli strumenti di web marketing di seguito descritti:

Visibilità sul Web
Un sito internet che nessuno conosce però non potrà portare i risultati sperati, è fondamentale quindi conquistarsi una “Visibilità sul Web” che può essere ottenuta in molti modi e con diversi strumenti.

Visibilità off-line (Traditional Marketing)
Ovvero tutti gli strumenti e le strategie di marketing tradizionali per dare visibilità alla propria azienda o prodotto, che possono assumere maggior valenza e dare più risultati se coordinati con tutti gli altri strumenti e metodologie di Web marketing.

In seguito parleremo diffusamente di tutti gli aspetti che contraddistinguono gli elementi sopra menzionati, per realizzare un Web Marketing Alberghiero di Successo

a Presto