Marketing Turistico Vincente

Ecco alcune strategie per facilitare il posizionamento sui motori di ricerca. Si parte dal presupposto che l’analisi delle Keyword sia stata fatta secondo i criteri più appropriati (Corretta analisi del target ed analisi delle Keyword con lo strumento per la ricerca delle parole chiave, secondo la nostra metologia di ricerca di Keyword in target, keyword collaterali e keyword Incidentali).

E’ importante inserire nelle pagine (che possibilmente devono riportare le Kw nell’URL stessa della pagina: Es.: www.logicamente.it\posizionamento_motori.php) sia i “Title” che le “Description” che contengano le Keyword selezionate, fare attenzione a differenziarle sempre nelle diverse pagine tenendo conto anche dei maschili/femminili e dei singolari/plurali.

Il testo deve essere sempre attinente a ciò che abbiamo messo nel “title”, nella “description” e nelle “Kewyword” e richiamarne le Keyword.

A volte ci si trova nella condizione, per mancanza di sufficiente testo, o per mancanza di attinenza, a non poter produrre molte pagine sullo stesso argomento …. allora come si può avviare al problema????

Bisogna usare le seguenti furbizie:

1. Collegamenti tematici: Sono link ad argomenti in tema, che rimandano ad una pagina che ne parla in maniera più specifica: ad esempio, per quanto riguarda le lavorazioni superficiali (caso www.omgm.it) nella pagina che elenca le lavorazioni superficiali, nella lavorazione “Cromatura” ci può essere un link tematico ad una pagina specifica che parla della cromatura.
2. Prodotti/argomenti correlati (Cross Selling): Richiamare prodotti correlati con link specifici (che contengono oltre che le parole chiave anche il link alla pagina che, se fatto bene contiene a sua volta altre kw), per esempio nel caso dei “guanciali ergonomici” della dorelan ci può essere il richiamo al glossario (alla voce ergonomico), ci può essere il richiamo ad un prodotto correlato, cioè alla serie di materassi ergonomici, ci possono essere “Richiami” ad altri argomenti come il fatto per esempio che i guanciali sono in materiale termosensibile (Myform) e che sono ignifughi ed antiacaro. Tutti questi link punteranno ad altre pagine del sito contenenti esse stesse kw, title e description
3. Usare richiami ad altri argomenti non correlati, per es. nel caso di dorelan: Vedere anche Reti e copriletti, oppure inserire “call toi action” per spingere l’utente a cercare il negozio più vicino (che è uno degli obiettivi del cliente) per provare direttamente il prodotto (con link a pagine interne del sito o dai siti paralleli al sito principale).

Con questi stratagemmi si possono usare per il posizionamento anche pagine che diversamente non sarebbero utili, per esempio la pagina “Dove Siamo” o “Prodotti” oppure “Lavora con noi”;

queste pagine hanno lo svantaggio che di per sè, sia nell’ URL che nei title o nelle description è difficile inserire le keyword di posizionamento, ma utilizzando le tecniche sopra descritte ci si può riuscire:

Ecco un esempio:

Esempio Pagina Azienda:

Nome Pagina: www.omgm.it/azienda_lavorazioni_meccaniche.php (anzichè il classico …azienda.php che non verrà mai posizionato)

Title: Azienda: OMGM, azienda leader nelle lavorazioni meccaniche di precisione (abbiamo inserito nel title la Kw “lavorazioni meccaniche di precisione”)

Description: La lavorazione meccanica di precisione è il nostro mestiere e la nostra passione! (quì è stata inserita la kw “lavorazione meccanica di precisione” singolare, oppure potrebbe anche essere solo “meccanica di precisione” oppure “lavorazione meccanica” a seconda di come si mette il tag H1)

Testo: Nel testo, oltre a parlare dell’azienda, di come è nata, della storia, dei collaboratori, come si fà di solito, si possono aggiungere “Collegamenti tematici” (per esempio: OMGM da sempre produce “Particolari Meccanici” di altissima precisione completando le forniture anche con “Lavorazioni superficiali” (link alla pagina delle lavorazioni) per consegnare al cliente finale il prodotto finito e collaudato (link alla pagina collaudi) secondo le specifiche richieste del cliente. OMGM si avvale di un ampio ed avanzato parco macchine (Richiamo con Link alla pagine del parco macchine) …. etc etc. OMGM grazie all’ampio magazzino di materie prime (Altro richiamo con link alla pagina del magazzino materie prime) è in grado di soddisfare sia le esigenze di piccole che di grandi forniture. Andate alla pagina dei prodotti (link alla pagina prodotti), potrete trovarci ….. (quì inserire link alle singole lavorazioni) 

Vedete come anche nel testo di una pagina non attinente al prodotto del cliente, si possano inserire “link tematici“, “riferimenti” e “prodotti correlati” che aiutano il posizionamento.

Vi siete mai chiesti quali sono gli ingredienti che concorrono a formare la visibilità della vostra attività/azienda o dei vostri prodotti sul Web?

Ecco di seguito i principali ingredienti da miscelare e su cui investire per ottenere una migliore visibilità su WEB:

1. Posizionamento organico sui motori di Ricerca
2. Posizionamento a pagamento (AdWords o PPC) sui motori di ricerca
3. Posizionamento con Geolocalizzazione sui motori di ricerca
4. Presenza su Blog, Forum o Newsgroup
5. Article Marketing
6. Presenza su portali tematici
7. Social Network (Facebook, You Tube, My Space etc, etc)
8. Viral Marketing

Questi naturalmente sono gli ingredienti, in che quantità investire su uno o più di questi dipende dai settori merceologici, dal tipo di prodotto e dall’obiettivo aziendale.

L’importanza stessa dei vari ingredienti dipende dai motivi sopracitati.

Per quanto riguarda il settore Turismo, in particolare per quanto riguarda la promozione degli hotel sul Web, il posizionamento sui motori di ricerca in alcuni casi (riviera romagnola) può essere marginale, mentre riveste un ruolo decisamente più determinante la presenza su portali tematici.

In altri casi, come hotel cittadini che lavorano prevalentemente con fiere o business in generale invece il posizionamento sui motori di ricerca riveste sicuramente un ruolo più importante.

Questo esempio per significare che la ricetta della propria visibilità sul Web e diversa da settore a settore e da azienda ad azienda. Per azzeccare la ricetta e CAPITALIZZARE AL MASSIMO gli investimenti relativamente alla visibilità Web è necessario fare una analisi che evidenzi l’importanza di ogni singolo ingrediente e che ci indichi la “Ricetta” giusta. Chi può darvi una mano in questo?

Potrete vedere nel link seguente un interessante ed innovativo servizio che si prefigge proprio questo: INDIVIDUARE I POTENZIALI E LE OPPORTUNITA’ che ha la vostra attività sul Web!

Servizio SCO (Scoprire le Opportunità)

Servizio SCO (Presentazione)

VIMAC,  azienda di sviluppo, realizzazione e produzione sistemi centralizzati di aspirapolvere, i cui punti di forza sono oggi la semplicità di installazione e l’estetica degli impianti di aspirazione, si è rivolta a Logicamente Internet per studiare una strategia mirata e personalizzata che le permettesse maggiore visibilità sui motori di ricerca.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP – strategia di posizionamento sui motori di ricerca

Intervista  al titolare Marco Foglieri

Eravamo già presenti in internet con il nostro sito web, studiato e creato da un’altra società, che mi dava una discreta visibilità, con un posizionamento naturale che reputavo allora soddisfacente.

Poi un giorno lavorando con voi su altre cose, il Vs titolare mi ha detto che si poteva fare di meglio. Di più. Ottenere risultati molto più soddisfacenti posizionando la mia azienda sul web con nuove strategie.

Mi son fidato di voi e dell’esperienza che sapevo stavate già portando all’interno di altre aziende della Regione. A marzo 2006 ho affidato interamente a voi questo servizio e devo dire che i primi riscontri positivi non hanno tardato: già a ottobre e novembre abbiamo avuto richieste di preventivo e contatti da nuovi clienti che non mi aspettavo.

Abbiamo visto che la ricerca della parola ASPIRAZIONE POLVERE ci poneva non tra i primi, ma primi sulla pagina di ricerca sul motore di ricerca.

Solo nei primi 3 mesi del 2009 abbiamo avuto richieste per 25 preventivi. Una media quindi di 8-10 preventivi al mese

Al momento stiamo lavorando con il mercato italiano, soprattutto utente finale (privato o azienda) o qualche installatore che per noi è importante perché ovviamente acquista di più del singolo pezzo, ma è ancora un mercato per noi difficile. Prima vogliamo strutturare l’azienda in modo che possa sostenere l’eventuale passo successivo sul mercato. E’ inutile e anzi sarebbe controproducente per la nostra immagine, acquisire un mercato più ampio ora e poi non poter soddisfare la richiesta.

Un passo alla volta ma ben definito e studiato. Ora abbiamo fatto con voi quello di visibilità. Un vero successo. Abbiamo fatto anche il catalogo e il listino nuovo dell’azienda, che stiamo rivedendo e sistemando insieme a voi. Già questo viene inviato oggi mediante internet risparmiando anche sulle stampe cartacee che solo pochi ormai chiedono (qualche installatore)

Siamo contenti davvero perché con la crisi che c’è in giro tanti chiudono o sono a “meno”… noi invece siamo a “più.. e più…” nel senso che parlando sia di fatturato che di richieste di preventivo abbiamo avuto un incremento esponenziale.

Guardavo a fine aprile 2009 il nostro fatturato: rispetto all’anno scorso è un 5% in più netto. In pratica da gennaio ad aprile ogni mese un punto in più che in finale mi ha dato un 5% totale.

Davvero un successo che ci permette ora di poter affrontare investimenti o passi successivi.

Quello che avete fatto per noi è stato un buon impianto di Web Marketing: consiste in un posizionamento organico sui motori di ricerca che rende visibile il ns. sito sia per quanto riguarda le ricerche in target che per quanto riguarda le ricerche collaterali.

Quello che hanno fatto i professionisti di Logicamente Internet è stato uno studio dei ns. 2 target: l’utilizzatore finale (acquisto singolo) e gli installatori (Idraulici ed Elettricisti) che in cantiere propongono di realizzare l’aspirazione centralizzata e poi comprano (acquisti ripetuti) le macchine da installare.

Ed ora la statistica che evidenzia il lavoro svolto negli ultimi 5 mesi su questi target che ci ha portato maggiori contatti da parte di entrambe le realtà di mercato, ma soprattutto richieste da parte degli installatori, fonte molto importante di business.

Un buon posizionamento ed uno studio personalizzato ma soprattutto portato avanti capendo le esigenze della nostra realtà, porta sicuramente al successo. Ed il successo ripaga dell’investimento e ti soddisfa nel pensare che hai qualcuno che lavora con te e per te.

VIMAC  Srl ( www.vimac.it )   Marco Foglieri

LABAZZA di Mazzoni Massimiliano, nata nel 1980 ed oggi una delle maggiori e rinomate profumerie di marca della zona, si è rivolta a Logicamente Internet per rinnovare la veste grafica che la rappresentava e per studiare una strategia mirata e personalizzata che le permettesse maggiore visibilità,  potenziando l’acquisizione di nuovi clienti e mantenendo un rapporto di corrispondenza periodica con quelli già conquistati.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP + SITO  E-COMMERCE

Intervista  al titolare Massimiliano Mazzoni

siamo specializzati nel settore alta profumeria da anni ed il sito infatti pubblicizza profumi, cosmesi di marca. Abbiamo sempre operato nel commercio tradizionale e l’idea di entrare con maggior spinta sul mondo web nasce innanzitutto dal basso costo di gestione che ne sarebbe seguito rispetto al tradizionale già utilizzato e anche perchè non c’erano in quel momento altre aziende che operavano in questo settore.

Siamo partiti diversi anni fa appoggiandomi a persone “trovate per caso” che mi hanno spiegato sommariamente cosa avrebbero fatto per me. Mi son fidato  di loro non sapendo davvero dove cercare l’alternativa per arrivare all’obiettivo finale; non conoscevo altre realtà /società che nel 2000 avessero le tecniche/potenzialità, le idee ed i prodotti giusti ed innovativi per realizzare quello che volevo fare nella mia azienda.

Ma questo primo approccio fu purtroppo un disastro: avevo l’idea in testa e sapevo cosa volevo, ma la sua realizzazione poco efficace, il tempo infinito che io stesso dovevo impiegarvi sopra ed il mancato rientro redditizio mi hanno demotivato immediatamente.  Non riuscivo ad andar nè da una parte nè dall’altra.

C’era un fatturato ma era più la fatica che il gusto: avevo costi di gestione relativamente bassi paragonati al mercato pubblicitario che esisteva allora ma se poi l’investimento non mi permetteva aumenti di fatturato o di clientela, lo stesso diventava un costo inutile ed anzi un mal investimento. E ho deciso che la mia promozione, la mia visibilità andava diversificata ma soprattutto modernizzata.

Una mattina ho ricevuto una vostra visita e con voi c’era l’idea, la potenzialita, la professionalità di persone che da anni lavoravano su obiettivi di questo tipo. Era facile capire su cosa lavorare e arrivare ad obiettivi efficaci con semplicità.  Mi stavate dando, chiavi in mano, un servizio di consulenza che mi avrebbe portato in poco tempo a quello che volevo: un sito e-commerce potente e soprattutto efficace, con un’alta visibilità.

 Vi ho ascoltato, mi sono fidato, ho scelto di lavorare con voi

Oggi che rifletto anche sugli investimenti passati, capisco che prima spendevo molto di più in pubblicità su web, investendo esclusivamente in banner. Un badget molto alto, sproporzionato al fatturato che avevamo allora a disposizione, ma l’ignoranza della non conoscenza mi portava a credere in questo tipo di pubblicità. Poi, capito che c’era altro, ho deciso che volevo abbattere tutti questi costi inutili e non quantificabili nel ritorno di visibilità.

Oggi con un investimento inferiore ottengo  5 volte quello a cui ero abituato sia in fatturato che in contatti. 

Questo quintuplicare di fatturato, ottenuto con il lavoro strategico di Logicamente Internet sul mio  Posizionamento sui motori di ricerca, mi ha convinto dopo pochi giorni ad affidargli la creazione completa del mio sito internet (e-commerce), con grafica, testi ed impostazione completamente ristudiati. E anche qui, come nelle mie aspettative iniziali, ho ottenuto un aumento esponenziale del fatturato dopo pochi mesi.

Vi mostro le mie statistiche di aumento delle visite da quando ho iniziato a lavorare con lo staff di Logicamente Internet: a Gennaio 2008 erano 2478, a Gennaio 2009 son 20.739….  per non parlare di Marzo…

Nel solo primo trimestre 2009 il fatturato è RADDOPPIATO rispetto il trimestre dell’anno precedente, proporzionalmente agli accessi/visite.

Queste invece le statistiche relative agli aumenti di accessi provenienti dall’ottimo Posizionamento sui Motori di ricerca: Gennaio 2008 erano 1.314, Gennaio 2009 son 17.868… e Marzo…. ALLA GRANDE!!!

e un’ultimo sguardo agli accessi provenienti in modo naturale o da link, e quello invece grazie al Posizionamento creato apposta per noi:

CREDO CHE I DATI PARLINO DA SOLI…..

Siamo partiti con voi con il posizionamento che mi ha dato immediata visibilità ed aumento del fatturato (già nel solo primo trimestre sbalorditivo) e questo mi ha convinto immediatamente a lavorare sul rifacimento completo del sito che al contrario portava i possibili clienti a cliccarmi ma la pagina poi poco accattivante non li portava al passo successivo e più importante per noi: ordinare il prodotto!

Sto ottenendo un ottimo incremento su ogni fronte, e dai report periodici che mi vengono consegnati capisco di quali cifre stiamo parlando sia in aumento di fatturato che in acquisizione nuovi clienti, ma anche chi ha visitato il mio sito con il successivo acquisto finale.

Ho chiesto se ci sono altre cose che posso fare per migliorare ulteriormente il mio settore marketing e valuterò il vostro prodotto Logicamail, strumento che mi darà un data base profilato ed  il controllo immediato dei miei invii di mail, capendo quante arrivano a destinazione, chi le legge, cosa legge e cosa clicca, fare dei beta test sul lancio di un nuovo prodotto mandando lo stesso promozionale con titolo, grafica o testo diversificato, percependo cosa piace maggiormente al pubblico e puntare su questa per una successiva mail mirata. Capirò se le mail vengono filtrate dagli antispam o se finiscono nelle black list ma soprattutto verrà gestita in automatico tutta la parte legata alla Privacy, tutelandomi contro ogni rischio di utilizzo improprio. 

Posso dire a chi mi chiede un consiglio, da imprenditore a imprenditore, “rivolgiti a chi sa fare il suo mestiere, a professionisti che, con dati alla mano, ti porteranno al raggiungimento dei tuoi obiettivi di business. FIDATI di loro e AGISCI, parti ora. Rimandare porta solo a mancati guadagni da subito”.

Credo sia importante questa mia testimonianza per tutti coloro che inizialmente (ed è comprensibile) hanno qualche timore nell’investire, soprattutto con le problematiche economiche del momento, ma la mia scelta di partire abbattendo le paure, credendo nell’investimento,  dando fiducia a una struttura che mi ha dimostrato che si potevano raggiungere gli obiettivi desiderati, mi auguro sia d’esempio per poter dare una mano a chi è ancora titubante.

Se non agisci non ottieni: oggi son felice di affermare che il mio “decidere” ha portato a un primo risultato stupefacente con il solo Posizionamento e un successivo incremento inaspettato di fatturato anche se desiderato, grazie al rifacimento del sito.

Inoltre, grazie alla competenza e professionalità dimostrata, son convinto nel proseguire con altre scelte che ritengo necessarie per l’aumento costante del fatturato e della clientela nella mia Azienda.

  Massimiliano Mazzoni

www.labazza.com

Scam srl leader nel mercato italiano nella produzione di macchine pulispiaggia, con un 70% della produzione rivolta all’estero, ha chiesto a Logicamente Internet una soluzione web per avere una maggiore visibilità sul mercato italiano ed estero e volevano farlo con uno strumento al passo coi tempi: Internet. SCAM aveva già un sito che gli permetteva di esser presente sul web, ma volevano esser trovati con facilità e prima degli altri concorrenti.

Soluzione acquistata da Logicamente Internet:

POSIZIONAMENTO TOP

Storia e produzione:

nasce nel 1985 con lo scopo di acquisire ed eseguire importanti lavori di carpenterie metalliche. Alla gestione della Società  e alla produzione 7 soci coadiuvati da 9 addetti. Nel 1992 SCAM dà inizio, parallelamente all’esecuzione di carpenterie metalliche, alla realizzazione e alla vendita di una vasta gamma di macchine pulispiaggia. La clientela è vasta: dal singolo bagnino ai comuni, alle aziende, agli importatori esteri.

Intervista al Titolare Italo Valenti:

Dopo la crisi del 1992 abbiamo deciso, lavorando in conto terzi, di creare un prodotto che fosse solo nostro e siamo partiti con l’idea di una macchina pulispiaggia; da un primo modello del 1992 oggi ne commercializziamo 5 e nonostante la crisi di mercato generale anche quest’anno abbiamo messo in produzione un nuovo modello perché ci crediamo, come abbiamo creduto nel Posizionamento.

Abbiamo cercato una strategia e un prodotto che ci permettesse di arrivare al nostro obiettivo. Con il Posizionamento abbiamo ottenuto immediatamente una visibilità tale per cui entro il primo mese abbiamo ricevuto richieste di preventivi in maniera esponenziale.

Nell’ultimo anno abbiamo circa 8-10 visite ogni giorno al nostro sito e ci arrivano in media dalle 45 alle 55 richieste al mese quando prima erano solo 3 o 4.

Vediamo nel dettaglio quali dati abbiamo prima e dopo il lavoro di Posizionamento che Logicamente Internet ha studiato per SCAM, relativamente alle sole richieste pervenute grazie a Internet e alla maggior visibilità  ottenuta:

E’ LA VOCE PUBBLICITA’

E LA PRESENZA A FIERE O EVENTI DEL SETTORE

ESSERE IN FIERA  365 GIORNI ALL’ANNO
con una vetrina sempre aperta e presente

COME?
con l’innovazione, la tecnologia e con un Posizionamento
che ti dia visibilità tutto l’anno

E CHE BENEFICIO AVRAI?
che chi cerca uno dei tuoi prodotti o servizi
trova te per primo
tra tanti fornitori

Ma cosa avrai in più rispetto alla tradizionale Fiera:

• Visibilità 365 giorni all’anno
• Abbattimento dei costi (un posizionamento costa fino a 10 volte meno del costo di partecipazione a Fiere)
• Colloca l’azienda in prima fila nel mercato di riferimento, aumentando quindi notevolmente la visibilità dell’azienda nella clientela di interesse e di conseguenza i contatti e la possibilità di acquisire nuovi clienti e nuovo fatturato.
• Analizza in maniera approfondita la domanda di mercato scegliendo le strategie migliori.
• Rafforza la presenza dell’azienda nel proprio mercato soprattutto nei periodi critici dell’anno
• Abbina in un mix ottimale strategie di lungo e breve periodo
• Fa fruttare l’investimento sul web perché arrivano in azienda i contatti desiderati
• Dà la possibilità di calcolarsi un ritorno degli investimenti effettuati grazie alle statistiche periodiche

La strategia di Posizionamento sui motori di ricerca che utilizza Logicamente Internet srl è potenziata da tutta una serie di strumenti di marketing indiretto flessibili ed utilizzabili durante l’anno per far aumentare notevolmente ed in modo mirato, la visibilità dell’azienda nel proprio target di riferimento, tutto l’anno e/o anche in periodi determinati (prima di fiere o eventi o stagionalità).

Visita il nostro sito Logicamente Internet e insieme scegliamo il tuo “stand virtuale” ad alto rendimento; oppure consulta le pagine in cui verifichi chi lavora con noi da anni e quali successi abbiamo ottenuto all’interno delle Case History!

Questo è un argomento che mi appassiona molto, per cui vorrei condividere con voi alcuni strumenti e tecnologie per ottenere un Web Marketing efficace.

Il Web acquista un’importanza sempre maggiore ed è ormai impensabile, in quasi tutti i settori, impostare una campagna di marketing tradizionale senza tener conto del Web.

Mentre gli strumenti di marketing tradizionali sono un pò più conosciuti, gli strumenti di web marketing sono ancora tutti da esplorare.

Vediamo alcuni dei principali strumenti e delle tecnologie necessari per attuare un “Internet Marketing di Successo”.

Il Web Marketing è un argomento molto vasto, certo non lo possiamo esaurire con questa breve guida; per essere efficaci anche se non esaustivi, partirei usando una Metafora: definirei il Web Marketing  come

I due sensi di marcia, le due corsie (o “canali”), sono le seguenti:

1.      Stimolare direttamente il proprio Target di riferimento (Direct Marketing)

      2.     Farsi trovare dal proprio Target di riferimento (Visibilità Mirata)

Nel primo caso si tratta di andare a stimolare direttamente il nostro potenziale cliente con una comunicazione adeguata al fine che vogliamo ottenere (Vendere, Informare, Invitare etc etc)

Nel secondo caso si tratta di farsi trovare, cioè rendersi visibili, dal proprio potenziale cliente, mentre sta cercando un prodotto/servizio che noi possiamo offrirgli (posizionamento organico, PPC, presenza sui portali di settore con banner od articoli, editoriali etc etc).

Esistono strumenti e tecnologie per entrambe le direzioni del Web Marketing;

Ecco i principali Strumenti e tecnologie a supporto dell’ Internet (o Web) Marketing:

alcuni di questi “Strumenti” servono esclusivamente per fare Direct Marketing (per Es.: DEM, Newsletter, E-mail marketing, Viral Maketing);

Altri sono a supporto di entrambi i canali (Sito Web, portali, blog etc etc);

Altri ancora servono per farsi trovare da chi ti cerca (Es.: Posizionamento organico, Pay per click, scambio banner, article marketing etc etc)

1. Individuare bene l’obiettivo dell’azione di marketing (Obiettivo del cliente)
2. Definire le aree geografico/territoriali e le lingue con le quali si dovrà operare
3. Definire il Prodotto/servizio che si vuole promuovere
4. Farsi elencare dal cliente (o farsi un elenco) delle “Keyword in Target“
5. Trovare, con l’ausilio dello “strumento per la ricerca delle parole chiave” di Google tutte le possibili combinazioni di Kw in Target, con relativa analisi dei volumi di ricerca e della concorrenza su Web (vedi esempio Fig. 1)
6. Trovare, con l’ausilio dello “strumento per la ricerca delle parole chiave” di Google tutte le possibili combinazioni di “Keyword Collaterali“
7. Trovare, con l’ausilio dello “strumento per la ricerca delle parole chiave” di Google tutte le possibili combinazioni di “Keyword Accidentali” (sono chiamate anche kw incidentali)
8. Dall’elenco ottenuto ricavare l’elenco delle Kw più “efficaci” e confrontarlo con quello suggerito dal cliente, o scritto prima dell’analisi con lo strumento di Google, ed inserire quelle ritenute interessanti o importanti per il cliente.
9. Ripetere l’analisi per ogni lingua/area geografico/territoriale
10. Iniziare il “posizionamento organico” e la campagna “Pay per Click” (Adwords) sulla base dei risultati ottenuti.

Oggi parliamo di come individuare le Keyword Strategiche per il tuo settore di Business.

Noi utilizziamo una procedura avanzata per l’individuazione delle Kw Strategiche, se ti interessa approfondire l’argomento puoi leggere l’articolo in cui parlo della “Procedura per trovare le Keyword Strategiche”

Direi che prima è importante condividere il significato di “Keyword Strategiche”; quando si parla di Visibilità Web le Keyword Strategiche sono quelle chiavi di ricerca, digitate dall’utente sui motori di ricerca, che, in primo luogo, individuano nel modo più preciso il tuo target ideale di cliente.

In altre parole, la Visibilità Web spesso non è solo comparire nei primi posti dei motori di ricerca per le Kw che individuano il mio prodotto / servizio, ma molto, moltissimo di più !

Inoltre non tutte le KW Strategiche sono ugualmente “efficienti” per cui è importante individuare ed investire su quelle che portano i migliori risultati !

Faccio un esempio:

Se prendiamo 2 Keyword in target (in questo caso frasi composte da 2 keyword) del settore alberghiero, per esempio “Hotel Riccione” ed “Hotel lungomare riccione” (oppure per es. Hotel 3 stelle Riccione)scopriremmo che la prima è molto efficiente (in stagione fà più di 30.000 ricerche al mese), mentre la seconda è molto meno efficiente in quanto fà solo 700 ricerche al mese. Quale scegliereste per promuovere il vostro albergo a riccione (presupponendo naturalmente che il vs albergo sia sul lungomare)?

Scegliereste Hotel Riccione? SBAGLIATO!!!

Hotel Riccione è una keyword in target sicuramente moooolto efficiente, ma è DESICAMENE POCO EFFICACE !

Hotel Riccione è una Keyword molto costosa, sia che intraprendiamo una campagna Ad Words su Google (può arrivare fino a 4 euro a click in stagione) sia per un posizionamento organico (è una keyword molto competitiva e richiede investimenti ingenti e molto tempo per posizionarsi ai primi posti). Inoltre è poco efficace in quanto generica, ha un bassissimo Click Trough (CTR=click sull’annuncio rispetto alle volte che lo stesso è stato visualizzato) nell’ordine dello 0,3 – 0,5%. Nel caso di una keyword più specifica come “Hotel lungomare riccione” oppure “hotel 3 stelle riccione”, anche se il numero di visualizzazione dell’annuncio è molto più basso, il CTR è moolto più elevato e può andare dal 3 al 12% in alcuni casi arricare anche al 18-25% (a seconda della Kw e dell’annuncio) con costi per click decisamente inferiori.

Questo abbatte il costo per click in maniera drastica, per questo una Kw efficace è spesso da preferire ad una keyword efficiente !!

Un fattore che sicuramente può portare un vantaggio competitivo al settore turistico è quello di un corretto posizionamento organico sui motori di ricerca in principal modo su Google.

Il mercato è sicuramente molto competitivo anche per la presenza di numerosi portali di Hotel che racchiudono nello stesso sito numerose strutture alberghiere portando così l’utente ad una scelta confusionale delle offerte.

Però non sempre il posizionamento nei primi risultati per parole molto competitive (come per esempio Hotel Rimini) portano utenti targettizzati perchè parole molto generiche portano sì ad essere visti da tanti utenti ma molto spesso non sono gli utenti che cerchiamo noi.

Una corretta e approfondita analisi iniziale permette sicuramente di non commettere facili errori di valutazione che portano all’hotel risultati non ottimali.

Risulta quindi importante per un corretto e soprattutto efficace posizionamento l’individuazione delle Keywords strategiche per il nostro business.