9 Ottobre 2009
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Il successo di una campagna di e-mail marketing dipende da molti fattori, in questo capitolo esamineremo i 3 fattori che concorrono al successo del singolo invio e-mail (Dem).
I 3 fattori sono i seguenti (a parità di target di destinazione):
1) Mittente ed oggetto accattivanti (da questo dipende la % di apertura dell’e-mai)
2) Contenuto E-Mail accattivante (Da questo dipende la % di click o di Action o di contatti)
3) Contenuto della Landing o Squeeze page (Da questo dipende la % di contatti o vendite)
Naturalmente il successo di un invio può dipendere anche solo dai primi due fattori, qualora l’invito al contatto od alla vendita sia direttamente insito nel contenuto della E-Mail.
Ora vediamo come l’effetto leva determina il successo dell’invio di una DEM (Direct e-mailing):
Il passo 1 determina la percentuale di lettura, il passo 2 determina la % di click, azioni o contatti, in questo esempio click su un’offerta, il passo 3 determina la % di vendita.
Esempio n° 1: invio su 10.000 referenze
Passo 1: % di lettura = 8%
Passo 2: % di click sull’offerta = 2,5 % sulle e-mail lette
Passo 3: % di vendita = 10 % delle e-mail lette
In questo esempio il riisultato in termini sarà di 2 vendie (800 letture, 20 click sull’offerta, 2 vendite)
Grazie alle tecniche di e-mail marketing, agli A/B Test, all’esperienza, si possono migliorare di molto, anche del triplo, i mediocri risultati dell’esempio n° 1.
Migliorando tutti e 3 i fattori, il risultato si moltiplica! guardate l’esempio n° 2:
Esempio n° 2: invio su 10.000 referenze
Passo 1: % di lettura = 22%
Passo 2: % di click sull’offerta = 4,5 % sulle e-mail lette
Passo 3: % di vendita = 15,2 % delle e-mail lette
In questo esempio il riisultato in termini sarà di 15 vendie (2.200 letture, 99 click sull’offerta, 15 vendite)
Vedete che il fattore 1 è quasi triplicato, mentre il fattore 2 è quasi raddoppiato ed il fattore 3 è aumentato solo del 50%, in questo caso il risultato finale è aumentato di ben 7,5 volte (il 750%)
Questo significa che DOBBIAMO CONCENTRARCI A MIGLIORARE SEMPRE E COSTANTEMENTE TUTTI E 3 I FATTORI CHE CONCORRONO AL SUCCESSO DI UNA DEM !
Continuate a seguirci e vedremo insieme come migliorare ognuna delle singole fasi con esempi specifici e realmente testati.
